วิธีคำนวณ “จุดคุ้มทุน-กำไร” สำหรับร้านค้าออนไลน์
ในปีที่ผ่านมา (2563)ธุรกิจออนไลน์มีมูลค่าที่ 220,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 4-5% ของค้าปลีกทั้งประเทศ มีการเติบโต 35% จากปี 2562 ที่มีมูลค่า 163,300 ล้านบาท สิ่งที่เห็นเด่นชัดคือยุคนี้ ใครๆก็ผันตัวเองมาขายของออนไลน์
เพราะข้อดีของตลาดออนไลน์คือลงทุนน้อย เข้าถึงผู้บริโภคได้มาก ยิ่งได้เห็นตัวอย่างของคนที่ขายและประสบความสำเร็จ ยิ่งเป็นการจุดประกายความมั่นใจให้เราเองคิดว่า การขายของออนไลน์นั้นง่ายๆ อยากเริ่มต้นเมื่อไหร่ก็ทำได้เลย
แม้ www.ThaiSMEsCenter.com มองว่าการขายของออนไลน์เป็นเรื่องที่ดี แต่เราก็ไม่อยากให้ทุกคนละเลยเรื่องรายละเอียดสำคัญ นั่นคือ “จุดคุ้มทุน-กำไร” การลงทุนขายของใดๆ เราต้องมีกรอบเรื่องจุดคุ้มทุนและกำไรเป็นบรรทัดฐานในการขาย ไม่เว้นแม้แต่การขายออนไลน์
เพื่อให้เราได้รู้ว่าสินค้าที่เราจะขายควรตั้งราคาเท่าไหร่ และควรจะขายให้ได้เท่าไหร่เพื่อให้เรามีกำไร สัมพันธ์ไปถึงเรื่องการตลาดที่เราจะได้รู้ว่าควรจะโฆษณาแบบไหนอย่างไร หรือเจาะกลุ่มเป้าหมายแบบไหนเพื่อให้การขายของออนไลน์ของเรามีกำไรได้เร็วขึ้น
และเพื่อให้เห็นภาพและเพื่อให้คนที่อยากขายของออนไลน์ได้มีกรอบแนวคิดนำไปใช้ เราลองมาดูวิธีคำนวณ จุดคุ้มทุน-กำไร สำหรับร้านค้าออนไลน์ว่าต้องทำแบบไหน อย่างไร
โดยตัวแปรที่เราต้องรู้ก่อนเข้าสู่วิธีการคำนวณ คือ
ภาพจาก freepik
- ต้นทุนผันแปร (VC) คือ ต้นทุนที่มีการผันแปร/เปลี่ยนแปลงไปตามยอดขาย เช่น ค่าโฆษณา , คอมมิชชั่นของตัวแทนจำหน่าย , ค่าสต็อคสินค้าที่สั่งผลิต เป็นต้น
- ต้นทุนคงที่ (FC) คือ ต้นทุนที่มีเลขตายตัว ไม่แปรผันกับยอดใดๆ ทั้งสิ้น มีจำนวนเท่าๆ กันตลอด เช่น ค่าเช่าที่ ค่าไฟ ค่าจ้าง เป็นต้น
ซึ่งหากเราอยากรู้ว่า “ต้องขายกี่ชิ้นถึงจะคุ้มทุน”
เช่น ซื้อสินค้าจากโรงงาน 60,000 ชิ้น ชิ้นละ 100 บาท ต้นทุนผันแปร (VC) พวกค่าโฆษณา ค่าแพคเกจจิ้ง ค่าการออกแบบ ค่าการผลิต ฯลฯ เฉลี่ยต้นทุนผันแปรต่อชิ้นประมาณ 970 บาท
ต้นทุนคงที่ (FC) เช่นค่าลูกจ้าง เดือนละ 12,000 ค่าน้ำ ค่าไฟ เฉลี่ย 16,000 บาท/เดือน
สมมุติตั้งราคาขายต่อชิ้นไว้ที่ 1,200 บาท เมื่อแทนค่าในสูตรคำนวณ
ตัวเลข 70 ชิ้นคือปริมาณการขายที่จะคุ้มทุนในการตั้งราคาที่เรากำหนด
ภาพจาก freepik
การหาจุดที่ทำธุรกิจแล้วคุ้มค่ากับการดำเนินงาน เราเรียกว่าจุดคุ้มทุน ซึ่งก็คือจุดที่ธุรกิจมีรายได้จากยอดขายเท่ากับต้นทุน ถ้าหากเราสามารถทำยอดขายได้มากกว่าจุดคุ้มทุนที่คำนวณได้ก็แสดงว่าธุรกิจมีกำไร แต่ถ้ายอดขายต่ำกว่าค่าจุดคุ้มทุนที่คำนวณได้นั่นคือธุรกิจมีต้นทุนมากกว่ารายได้หรือขาดทุน
โดยคนที่อยากทำธุรกิจต้องบริหารต้นทุนให้เป็น เนื่องจากการแข่งขันที่นับวันจะรุนแรงมากขึ้น จึงต้องสู้กันด้วยการพยายามลดต้นทุน เพื่อให้ธุรกิจยังคงมีกำไร จึงไม่น่าแปลกใจที่ตอนนี้จะมีคนหันไปทำธุรกิจออนไลน์กันมากขึ้นเรื่อย ๆ
เพราะมันเป็นรูปแบบธุรกิจที่สามารถลดต้นทุนได้อย่างมากมาย ส่วนคนที่ไม่เคยทำธุรกิจออนไลน์มาก่อนเลย ต้องเรียนรู้และทำการบ้านในเรื่องต้นทุนให้รอบด้าน ก่อนจะทำการ “ตั้งราคาขาย” เพื่อเพิ่มโอกาสให้ตัวเอง ขายของและมีกำไรได้มากขึ้น
ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise
ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจ ติดตามได้ที่ https://bit.ly/3corFV2
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter
ขอบคุณข้อมูล https://bit.ly/3pOBYZs , https://bit.ly/36HQDOD , https://bit.ly/2YKbE6Q
อ้างอิงข้อมูล https://bit.ly/37uPlXA
