“ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน” ยาประจำบ้านยอดฮิตของไทย รายได้กว่า 1,000 ล้านบาท

เมื่อท้องเสีย ท้องอืด ท้องเฟ้อ จุกเสียด แน่นท้อง หนึ่งในยาสามัญประจำบ้านที่หลายคนต้องนึกถึงอันดับแรก นั่นก็คือ “ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน” จึงไม่แปลกที่ในปี 2563 ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน มีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 90% สร้างรายได้ให้บริษัทเติบโตขึ้นทุกปี เรื่องราวของยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน น่าสนใจอย่างไร มาดูกัน

จุดเริ่มต้น

ภาพจาก facebook.com/bosspharmacare1942

ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน มีจุดเริ่มต้นเมื่อปี 2473 คุณไร่เฮง เจียมจรรยา และคุณสุนันท์ เจียมจรรยา 2 สามีภรรยา ได้เปิดร้านขายยาทั่วไปและยาแผนโบราณเล็กๆ บนถนนจักรวรรดิ กรุงเทพฯ พอกิจการขยายตัวเติบใหญ่ขึ้นจึงจัดตั้ง บริษัท ห้างยาไทย จำกัด ในปี 2485 มีการนำเข้ายาสำเร็จรูป และเครื่องมือแพทย์จากต่างประเทศ

ต่อมา 2 สามีภรรยามีความคิดอยากผลิตยาแผนปัจจุบันขึ้นมาเองในประเทศ เพื่อลดการนำเข้ายาจากต่างประเทศ โดยยาตัวแรกที่คิดค้นพัฒนาขึ้นมา ก็คือ ยาถ่ายพยาธิ ภายใต้ชื่อ “วอม” ต่อมาเป็น “ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน” วางจำหน่ายในตลาดครั้งแรกเมื่อปี 2488 จนเป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมมาจนถึงปัจจุบัน นอกจากนี้ยังมีการจำหน่าย “เฮโม-วิต ยาบำรุงเม็ดเลือดสีแดง” เป็นครั้งแรกในไทยด้วย

ภาพจาก facebook.com/bosspharmacare1942

ชื่อและโลโก้ “กระต่ายบิน” มาจากปีเกิดของคุณสุนันท์ คือ ปีกระต่าย ที่กระต่ายติดปีกเพราะเธออยากให้กระต่ายชนะเต่าเหมือนในนิทานเลยติดปีกให้ เมื่อแบรนด์เริ่มดัง คนยิ่งบอกกันปากต่อปาก ยอดขายดี ผลิตไม่ทัน ทำให้ต้องสร้างโรงงานผลิตเพิ่มขึ้น 2 แห่ง บนถนนอิสรภาพ และถนนสุขสวัสดิ์ เพื่อรองรับความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น

ภาพจาก facebook.com/bosspharmacare1942

ต่อมาในปี 2512 บริษัทฯ ได้ก่อตั้งบริษัท บี เมด ฟามาซูติคอล จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ทำการตลาดและจัดจำหน่ายยาแผนปัจจุบัน ต่อมาได้เพิ่มไลน์สินค้าอีก 2 รายการ คือ เฮโม-วิต โอ เอ ดี (วิตามินผสมแร่ธาตุ ปัจจุบันชื่อ เฮโมวิต-โกลด์) และ เฮโม-วิต ไซรัป (ยาน้ำวิตามินรวมสำหรับเด็ก ปัจจุบันชื่อ เฮโมวิต-คิดส์)

ในปี 2530-2534 บริษัทฯ ได้เปลี่ยนชื่ออีกครั้งเป็น บริษัท ทรัสตี้ ดรักส์ จำกัด ต่อมามีการเปลี่ยนชื่ออีกเป็น บริษัท ห้างยาไทย 1942 จำกัด ขยายกิจการก่อสร้างโรงงานผลิตยาแผนปัจจุบันในนิคมอุตสาหกรรมสินสาคร จังหวัดสมุทรสาคร

ปรับสู่การเติบโต

ภาพจาก facebook.com/bosspharmacare1942

ในปี 2559 บริษัท ห้างยาไทย 1942 จำกัด ได้ปรับเปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ จำกัด ทำการวิจัย พัฒนา ผลิตยาแผนปัจจุบัน และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร รวมถึงทำการตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าทั้งหมดของบริษัทฯ โดยอยู่ภายใต้การบริหารของทายาทรุ่นที่ 3 เป็นหลานของคุณไร่เฮงและคุณสุนันท์

กลยุทธ์กระต่ายบิน

ภาพจาก www.facebook.com/bosspharmacare1942

การดำเนินธุรกิจภายใต้การบริหารงานของทายาทรุ่นที่ 3 ยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน นอกจากการควบคุมกระบวนการผลิตยาให้มีคุณภาพมาตรฐานแล้ว ยังดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่รุ่น 1 และรุ่นที่ 2 ไม่เคยทำมาก่อน นั่นคือ

1. การรีแบรนด์ตัวหนังสือให้ทันสมัยมากขึ้น แต่ยังคงโลโก้เดิมเอาไว้
2. ปรับเปลี่ยนแพ็คเกจจิ้งใหม่ จากดั้งเดิมเป็นขวดแก้วเปลี่ยนเป็นขวดพลาสติก เพื่อให้มีน้ำหนักเบา ไม่แตกง่าย มีการทำขวดเล็กขนาด 50 มิลลิลิตร ง่ายและสะดวกต่อการพกพา
3. ทำการโฆษณาประชาสัมพันธ์นำดาราเป็นพรีเซ็นเตอร์ สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้ดูเด็กลง เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น
4. บริษัททำการวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำเสนอสินค้าให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค

รายได้เจ้าของยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน

ภาพจาก https://bosspharmacare.com

บริษัท บอส ฟาร์มาแคร์ จำกัด จัดตั้ง 23 ส.ค. 2499

• ปี 63 รายได้ 1,061 ล้านบาท กำไร 519.6 ล้านบาท
• ปี 64 รายได้ 1,122 ล้านบาท กำไร 619.1 ล้านบาท
• ปี 65 รายได้ 1,178 ล้านบาท กำไร 624.1 ล้านบาท

ปัจจุบันบริษัทฯ มี 3 ผลิตภัณฑ์วางจำหน่ายในตลาด คือ ยาธาตุน้ำขาวตรากระต่ายบิน, เฮโมวิต และ เฮโมวิต โกลด์ โดยยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่าย เป็นสินค้าที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทมากที่สุด เราจะเห็นได้ว่าบริษัทฯ มีรายได้เพิ่มขึ้นทุกปี อาจเป็นเพราะพฤติกรรมการกินของคนไทย กินเยอะ กินไม่เป็นเวลา ทำให้ต้องพึ่งยาธาตุน้ำขาว ตรากระต่ายบิน

แต่ที่น่าสนใจกว่านั้น ก็คือ รายได้แต่ละปีสูงกว่า 1,000 ล้านบาท กำไร 600 ล้านบาท นั่นก็เท่ากับว่าอัตรากำไรเฉลี่ยอยู่ที่ 50% หากเปรียบเทียบในด้านยอดขาย ถ้าบริษัทขายของได้ 1,000 บาท ก็จะมีกำไรถึง 500 บาทเลยทีเดียว

เจ้าของธุรกิจ หรือผู้สนใจทำแฟรนไชส์ สนใจรับคำปรึกษาวางระบบแฟรนไชส์ คลิก https://bit.ly/3MAqgPI
เจ้าของธุรกิจสนใจบริการจดเครื่องหมายการค้าแฟรนไชส์ คลิก https://bit.ly/3My1RtT

ผู้อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจติดตามได้ที่ https://bit.ly/335phDi
รับฟังบทความต่างๆ ผ่านทาง PodCast ไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ https://soundcloud.com/thaifranchisecenter

ข้อมูลจาก

• https://citly.me/wrCah
• https://citly.me/FcGKn

อ้างอิงจาก คลิกที่นี่

---

สำหรับคนที่อยากเอาตัวรอดในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ แนะนำเข้ารับคำปรึกษาผ่านหน่วยงาน ที่น่าเชื่อถือ เช่น

ไทยแฟรนไชส์ คอนซัลแทนซี่ (ThaiFranchise Consultancy)เป็นหน่วยงานภายใต้กำกับของไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ ยินดีให้คำปรึกษาในทุกกระบวนการสร้างระบบแฟรนไชส์ ทางบริษัทฯ มีอาจารย์และทีมงานที่พร้อมให้บริการ คอยให้คำแนะนำ และร่วมค้นหาคำตอบจากประสบการณ์บนเส้นทางของธุรกิจแฟรนไชส์ไทย มายาวนานกว่า 14 ปี

ลักษณะงาน

• เน้นการทำงานร่วมกับทีมงานของบริษัท
• ให้แนวทางในการทำงานในทุกๆ ด้าน
• มอบหมายงานและติดตามงาน
• อื่นๆ ทุกด้านที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ

1. วิเคราะห์ธุรกิจปัจจุบันเบื้องต้น หัวข้อดังนี้

• ลักษณะธุรกิจในปัจจุบัน
• ผลการดำเนินงานของธุรกิจ
• การปฏิบัติงาน
• เป้าหมายในอนาคต

2. กลยุทธ์ในการสร้างธุรกิจ

• การสร้างแนวคิดธุรกิจ (Business Concept)
• การกำหนดเป้าหมาย (Business Objective)
• การจำลองงบกำไร-ขาดทุน (Profit-Loss)
• การพัฒนาในด้านต่างๆ (Development Plan)

3. การวางแผนการปฏิบัติงาน (Operation Plan)

• การวางแผนการปฏิบัติงานของแต่ละหน่วยงาน
• สร้างคู่มือการทำงานแต่ละฝ่าย
• กำหนดเงื่อนไขในด้านต่างๆ เช่น ค่าธรรมเนียม ค่าสิทธิ์ รูปแบบร้าน ทำเล การให้สิทธิต่างๆ แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์
• มีโครงสร้างทีมงานที่เหมาะสม

4. กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ

• แผนการขยายสาขาของบริษัท หรือ ร้านสาขาต้นแบบ
• แผนการทดสอบขยายสาขาแฟรนไชส์

5. ขั้นตอนการพัฒนาระบบแฟรนไชส์

• รวบรวมปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น
• ดูผลประกอบการ การดำเนินของร้านแฟรนไชส์จำลอง หรือร้านต้นแบบ
• ปรับปรุงแก้ไข
• พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ อย่างไม่หยุดยั้ง

การปฎิบัติงาน

1. สัปดาห์ละ 1 คาบเวลา (ประมาณ 3-4 ชม.)
2. ติดต่อปรึกษางานได้ตลอดเวลา

เงื่อนไขอื่นๆ

• การ Consult ไม่รับกลุ่มเดียวกัน ในช่วงเวลาเดียวกันและรับไม่เกิน 5 แบรนด์

อนึ่ง รายละเอียดและขั้นตอนการเข้าร่วมโครงการรับคำปรึกษา อาจมีนอกเหนือจากแผนงานดังกล่าวข้างต้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบบแผนโครงสร้างของธุรกิจเดิม และเป้าหมายที่กำหนดไว้ 

สอบถามเพิ่มเติม โทร.02-1019187
ฝ่ายที่ปรึกษาโครงการ (ThaiFranchise Consultancy)