9 วิธีพลิกไอเดีย เปลี่ยนความคิดเป็นธุรกิจร้อยล้าน

Paul Graham นักลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพได้พูดถึงอันตรายจากการแปลงไอเดียไปสู่ธุรกิจที่ไม่มีใครต้องการว่าจุดเริ่มต้นของเรื่องนี้เป็นเพราะคนเหล่านั้นมัวแต่นึกถึงไอเดียดีๆ แต่ความจริงในไอเดียดีๆก็ยังมีไอเดียที่แย่ๆหลอกให้เราคิดและผลิตสินค้าขึ้นมา สุดท้ายก็กลายเป็นความล้มเหลวแบบที่สตาร์ทอัพหลายคนต้องพบเจอ

www.ThaiSMEsCenter.com สนับสนุนให้ทุกคนมีความคิดทางธุรกิจที่ดีเพียงแต่ว่าเราก็ไม่อยากให้ความคิดที่ดีนั้นมีความคิดยอดแย่ผสมปนอยู่เราจึงยกตัวอย่างของ 9 วิธีพลิกไอเดียที่เรียกว่าต้องพิสูจน์คุณค่าก่อนการลงมือทำจริงนั้นเป็นแนวทางหลักที่จะทำให้ธุรกิจสตาร์ทอัพเราเกิดขึ้นได้และคงอยู่ได้แบบมีประสิทธิภาพต่อไป

1.อย่ามองกลุ่มใหญ่ให้เริ่มต้นจากลูกค้ากลุ่มย่อยก่อน

ภาพจาก goo.gl/cPw1G0

Rob Walling ผู้ก่อตั้ง Numa Group และผู้สร้าง Drip เครื่องมือสำหรับ E-mail Marketing พูดถึงตอนที่เริ่มต้นทำธุรกิจว่า เขาต้องการคนสัก 10 คนและความคิดนี้ก็กระตุ้นให้สร้างฟีเจอร์ที่ Product ควรจะมีเพื่อยอมให้คนได้จ่ายเงินซื้อสินค้านี้ จากนั้นก็เริ่มการส่งอีเมลล์ไปหาคนรู้จักทั้งหมด 17 คนที่มีปัญหาและสินค้าจะเป็นทางออกให้เขาได้

วิธีนี้ไม่เพียงช่วยให้ Walling ได้ลูกค้าในช่วงแรก แต่ยังได้รับ feedback กลับมาด้วยว่า Drip ควรทำอะไรได้บ้าง จากนั้นเขาก็ใช้ความคิดดังกล่าวต่อยอดสินค้าจนประสบความสำเร็จได้

2.จับเอาปัญหาใกล้ตัวมาสร้างสินค้า

ภาพจาก goo.gl/ffFtvZ

Mike Matousek ผู้ก่อตั้ง Flashnotes.com ตลาดออนไลน์สำหรับคู่มือเตรียมสอบ และโน้ตในชั้นเรียนเกิดไอเดียทำ Flashnotes.com ตอนอยู่ปี 3 ในมหาวิทยาลัยเคนต์สเตต

โดยการทำคู่มือเตรียมสอบปลายภาคขึ้นมา และขายเล่มละ 10 เหรียญ และได้กระจายคู่มือนี้ไปทั่วมหาวิทยาลัย โดยให้เพื่อนร่วมชั้นบอกต่อ ซึ่งทำเงินได้กว่า 1,000 เหรียญและกลายเป็นไอเดียตั้งต้นสู่การทำแพลตฟอร์มธุรกิจดังกล่าว

3.ถ้ารู้ว่าความคิดเราเจ๋งจริง!ทำเลยไม่ต้องรอ

ภาพจาก goo.gl/wgweAM

Alex Brola ผู้ก่อตั้ง CheckMaid.com บริการทำความสะอาดแบบ on-demand ได้พิสูจน์ไอเดียตัวเองตั้งแต่ยังไม่มีพนักงานทำความสะอาด แต่หลังจากสร้างเว็บไซต์ขึ้นมาคู่กับการโฆษณาบน Google ทำให้เริ่มมีลูกค้าจองใช้บริการและเริ่มมีพนักงานทำความสะอาดเป็นของตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ

4.ล้มเหลวแต่ห้ามล้มเลิก!

ภาพจาก goo.gl/CQgyUw

Danny Maloney ผู้ก่อตั้ง Tailwind เครื่องมือวิเคราะห์ Pinterest เคยล้มเหลวในการทำ Product ตัวแรก แต่เขารู้ว่านี่คือความคิดที่สุดเจ๋งเขาพยายามทำต่อโดยใช้วิธีการถามความต้องการของคนรอบข้างมากขึ้นสุดท้ายก็กลายมาเป็นธุรกิจที่คนรู้จักและเริ่มให้ความสนใจเข้ามาใช้บริการกันอย่างต่อเนื่อง

5.สร้างสินค้ารุ่นทดลองพร้อมเปิดตลาดจริง!

ภาพจาก goo.gl/ejihtx

Rick Martinez เจ้าของ Senor Sangria ผู้ผลิตแซงเกรียบรรจุขวดพร้อมเสิร์ฟได้เริ่มทำธุรกิจของเขาจากสินค้ารุ่นทดลองแล้วนำไปเสนอให้ร้านค้าปลีกโดยยื่นข้อเสนอว่าหากทำได้ทางร้านจะรับซื้อ

หรือไม่แน่นอนว่าคำตอบคือ OK จากนั้นเขาก็ใช้ความพยายามทุกวิถีทางสร้างสูตรแซงเกรียที่เป็นเอกลักษณ์และทำให้เป็นสินค้าขายได้ได้ในที่สุด

6.ท้าทายความเป็นไปไม่ได้ให้เป็นไปได้

ภาพจาก goo.gl/v30d0N

Rob Infantino ผู้ก่อตั้ง OpenBay บริการช่วยค้นหาอู่ซ่อมรถในท้องถิ่น ตอนเริ่มความคิดหลายคนปรามาสว่าเหลวไหลไร้สาระเป็นธุรกิจเพ้อฝันและทำไม่ได้

เพื่อพิสูจน์เรื่องนี้ Rob ลาออกจากงานแล้วเดินหน้าสร้างสิ่งที่เป็นแค่ฝันให้กลายเป็นจริงทุกวันนี้ OpenBay กลายเป็นบริการยอดฮิตที่ถูกปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นที่สำคัญคือเขาพิสูจน์ได้ว่าไอเดียนี้เกิดขึ้นได้จริง

7.อย่าดูถูกความคิดเล็กของตัวเองเด็ดขาด

ภาพจาก goo.gl/CuQohL

Andrew Gazdecki ผู้ก่อตั้ง Bizness Apps บริการสอนทำแอพแบบ DIY สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เคยคิดว่าธุรกิจตัวเองนั้นเล็กแค่ระดับท้องถิ่น

แต่เขาหวังจะเติบโตให้มากขึ้นจึงใช้ความคิดนี้ต่อยอดในกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กและเมื่อมีลูกค้าชุดแรกสนใจก็กลายเป็นการดึงลูกค้ารายอื่นเข้ามาจนความคิดเล็กแค่ระดับท้องถิ่นกลายเป็นเรื่องขนาดใหญ่ขึ้นมาได้

8.ความต้องการของกลุ่มคนเล็กๆก็เป็นแนวคิดสินค้าที่ยิ่งใหญ่ได้

ภาพจาก goo.gl/6Uy9CY

Edward DeSalle ผู้สร้างธุรกิจ Net Irrigate ระบบตรวจสอบชลประทานบนมือถือจับจุดความต้องการจากบรรดาเกษตรกรที่มีจำนวนไม่มากนัก

แต่พวกเขายินดีจะซื้อเทคโนโลยีที่คิดค้นขึ้นมานี้หากว่าทำให้คุณภาพการทำเกษตรนั้นดีขึ้นได้จริงและจากลูกค้ากลุ่มแรกนี้ก็ตอบสนองไปสู่ลูกค้ากลุ่มอื่นที่ทำให้ธุรกิจที่เขาสร้างมากลายเป็นที่ต้องการของคนหลากหลายกลุ่มมากขึ้น

9.สินค้าเราเองโปรโมทด้วยตัวเราเองดีที่สุด!

ภาพจาก goo.gl/vXuhPe

Kathy Crifasi เจ้าของธุรกิจ Hipzbag เครื่องหนังสำหรับใส่ของแบบคาดเอว ที่การเปิดตัวนั้นไม่มีใครสนใจเลยมีเพียงตัวเธอและแม่เท่านั้นที่ใช้สินค้านี้ สุดท้ายการโปรโมทที่ดีที่สุดคือการใช้สินค้านี้แล้วโชว์ให้คนทั่วไปเห็นคู่กับการโฆษณาออนไลน์ ปัจจุบัน Hipzbag กลายเป็นสินค้าขายดีติดอันดับ Best Seller และขึ้นหิ้งสินค้าที่ลูกค้าโปรดปรานที่สุดด้วย

นิสัยคนไทยที่ทำให้วัยรุ่นไม่สามารถสร้างธุรกิจได้เหมือนวัยรุ่นต่างประเทศเพราะเรามักเกรงใจคนอื่นกลัวเขารำคาญ และไม่กล้าที่จะเดินออกมาตามความคิดตัวเอง ด้วยการเลี้ยงดูที่เหมือนเป็นกรอบรอการผลักดันหรือเลือกทางเดินให้ในอนาคตทำให้เหมือนเป็นการปิดกั้นความคิดดีๆที่บางครั้งหากลบจุดด้อยเหล่านี้กันออกไปเชื่อว่าคงมีอีกหลายธุรกิจเกิดใหม่แบบแปลกแหวกแนวน่าสนใจไม่ใช่น้อยทีเดียว

---

SMEs Tips (วิธีเปลี่ยนความคิดเป็นธุรกิจสุดเจ๋ง!)

• ห้ามดูถูกความคิดตัวเองแม้จะเป็นเรื่องเล็กน้อยแค่ไหนก็ตาม
• ถ้าคิดได้รู้สึกว่าดีต้องลงมือทำทันที
• ล้มเหลวได้แต่ห้ามล้มเลิกเด็ดขาด เดินหน้าสู้ต่อ
• หาลูกค้ากลุ่มแรกให้ได้เพื่อสร้างกำลังใจ
• สินค้าเราเองโปรโมทด้วยตัวเองดีที่สุด

และสำหรับท่านใดที่กำลังคิดจะเริ่มสร้างธุรกิจตัวเองในรูปแบบใดก็ตามหากกำลังท้อแท้หรือหมดไฟ มากระตุ้นความคิดติดไฟให้ลุกโชนด้วยคำคมน่าสนใจที่เรารวบรวมไว้ ดูรายละเอียด goo.gl/V4MZR0

ขอบคุณข้อมูลจาก goo.gl/qQOUzE