5 วิธีสู่การเป็นเจ้าของสินค้าเงินล้าน คุณก็ทำได้!
เราเชื่อเหลือเกินว่าทุกคน อยากมีเงิน และความเป็นอยู่ที่สุขสบาย แม้เงินจะซื้อทุกอย่างไม่ได้แต่เงินก็ช่วยทำให้ทุกอย่างในชีวิตง่ายขึ้น คำถามคือว่าทำอย่างไรเราจึงจะมีเงินขนาดนั้น ลำพังทำงานแบบมนุษย์เงินเดือนยังไงก็ไม่พอใช้ ตราบใดที่ยังเป็นลูกจ้างไม่มีวันรวยแน่หากไม่ถูกล็อตเตอรี่รางวัลใหญ่ๆ
สิ่งที่คนคิดและอยากทำที่สุดในยุคนี้คือการมีสินค้าของตัวเองแล้วหวังว่าสินค้านั้นจะฮอตฮิตติดตลาดกลายเป็นสินค้าขายดี ซึ่งถ้าถึงจุดนั้น เงินทองไหลมาเทมาอย่างแบรนด์เถ้าแก่น้อยที่ผันตัวเองจากเด็กติดเกมส์มาทำสาหร่ายปรุงรส มีรายได้หลายร้อยล้าน
www.ThaiSMEsCenter.com เชื่อว่าสิ่งเหล่านี้เราเองก็ทำได้เพียงแค่เรามีหลักคิดและแนวทางที่ถูกต้องเหมาะสมเท่านั้น
พูดไปก็ไม่เห็นภาพลองไปดูตัวอย่างของ Peter Rahal และ Jared Smith ผู้ก่อตั้งแบรนด์ขนมธัญพืชอย่าง RXBAR ที่เริ่มธุรกิจในปี 2012 ด้วยเงินทุนรวมกันเพียง 10,000 เหรียญ ซึ่งจุดเริ่มของทั้งสองแค่คิดว่าอยากทำสินค้าอะไรก็ได้ที่เริ่มต้นไม่ยาก และใช้เงินทุนน้อย และเขาก็เลือกโฟกัสที่ขนมธัญพืช
จากนั้นก็เลือกช่องทางขายที่แตกต่างไม่เจาะเข้าห้าง ร้านค้าปลีกเหมือนสินค้าทั่วไปแต่เน้นไปวางขายที่ฟิตเนสรวมถึงขายในอีคอมเมิร์ซ ก่อนที่ธุรกิจของทั้งคู่จะเติบโตแบบสุดโต่งในปี 2017
มียอดขายเกินกว่า 131 ล้านเหรียญสหรัฐ จากนั้นเขาก็ขายกิจการให้ Kellogg ด้วยมูลค่า 600 ล้านเหรียญทั้งที่ตอนเริ่มต้นลงทุนกันแค่ 10,000 เหรียญเท่านั้น
ถามว่าเราได้แรงบันดาลใจอะไรบ้างจากตัวอย่างที่กล่าวมานี้ ลองไปดูกัน
1.อยากมีธุรกิจตัวเองไม่ต้องพึ่งนายทุนเสมอไป
ตรรกะผิดๆที่เรายึดถือกันมานานคือคิดว่าถ้าอยากมีธุรกิจหรือสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเอง ต้องเริ่มจากการไปหานายทุนมาร่วมลงทุน ซึ่งไม่จำเป็นเสมอไป อย่าง Peter Rahal และ Jared Smith
ตอนที่ทำขนมธัญพืช RXBAR พวกเขาหุ้นเงินกันและทำขนมกันด้วยตัวเอง บรรจุซองเอง ใส่เบอร์โทรศัพท์เอง และออกตระเวนขายตามร้านกาแฟ และฟิตเนสในเมือรวมถึงให้หน้าร้านช่วยขายแบบไม่คิดเงิน พวกเขาแค่อยากให้สินค้าเป็นที่รู้จักในตลาดเท่านั้น
2.คิดให้ง่าย ทำให้ง่าย อย่าเพ้อเจ้อเกินไป
บางคนคิดว่าการทำแบรนด์ตัวเองสักชิ้น มีสินค้าสักอย่างต้องมีการลงทุนที่เยอะ ระบบการผลิตที่ยิ่งใหญ่ สายการผลิตที่มีเครื่องจักรดีๆ ขอบอกเลยว่าสิ่งเหล่านี้เป็นมโนที่เพ้อเจ้อและเป็นแค่บทละครของคนที่อยากสำเร็จแต่ไม่ลงมือทำ คนที่คิดจะมีแบรนด์ของตัวเองเริ่มทำได้จากวิธีการคิดต้องทำให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย
และเริ่มให้เร็วที่สุด อย่าง Peter Rahal และ Jared Smith เขาใช้พื้นที่ในบ้านแทนสำนักงาน ใช้ Power point ธรรมดาๆในการออกแบบฉลาก และการที่เขาใส่เบอร์โทรลงไปเพื่อให้ลูกค้าติดต่อกลับมาได้ในทันทีก็ทำให้พวกเขารู้ว่าลูกค้ามีความคิดเห็นเกี่ยวกับสินค้าเขาอย่างไรจะได้นำไปปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้น
3.สินค้าที่ยอดเยี่ยมสำคัญกว่าการตลาดที่ดี
ปัจจุบันเราให้น้ำหนักเรื่องการตลาดเป็นอันดับแรก แต่มองในมุมของการเริ่มต้นที่ไม่มีเงินทุนมากนัก หากจะให้สินค้าติดตลาดควรคิดทำผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมขึ้นมาเท่านั้น
อย่าง RXBAR เน้นจุดขายคือส่วนผสมที่มีประโยชน์และมีการระบุส่วนผสมอย่างเรียบง่ายและชัดเจนบนหน้าซองสินค้าซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และทำให้เกิดกระแสการบอกต่อถือเป็นการตลาดที่เกิดจากการมีสินค้าที่ยอดเยี่ยม
4.เจ้าของสินค้าก็คือพนักงานคนหนึ่ง
การไม่มีเงินทุนในการเริ่มต้นแนวทางการสร้างความสำเร็จที่น่าสนใจคือการร่วมหัวจมท้ายไปกับทีมงาน ไม่มีแบ่งแยกว่าเจ้านายลูกน้องทุกคนทำงานหนักเหมือนกันเพื่อเป้าหมายเดียวกันอย่างแบรนด์ RXBAR ทั้ง Peter Rahal และ Jared Smith
ไม่เคยมีห้องทำงานของตัวเอง แต่เขาทำงานร่วมกับพนักงานทุกคนทำให้ทีมงานสัมผัสได้ถึงสไตล์การทำงาน ความตั้งใจ การพูดคุย การขายสินค้า เกิดเป็นความผูกพันในองค์กรที่แข็งแกร่งมาก
5.ต้องรู้จักต่อยอดความสำเร็จ
เมื่อสินค้าเรามาถึงจุดหนึ่งเราต้องมองหาจุดที่ดีกว่าและพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น การขายกิจการของ RXBAR ไม่ได้หมายถึงว่าพวกเขาหมดไฟ หรือพอใจกับการได้เงิน 600 ล้านเหรียญ แต่เป็นการเริ่มต้นสู่การต่อยอดที่ดีกว่า หลังการขายกิจการทั้ง Peter Rahal และ Jared Smith ไม่ได้เลิกทำงานพวกเขายังทำงานต่อไปแต่เป็นการพัฒนาสินค้าใหม่ที่ดีกว่าเดิม
แนวคิดที่ผิดๆทำให้เราไม่อาจเริ่มต้นสร้างสินค้าของตัวเองได้ เราคิดว่าต้องหาเงินทุนก้อนใหญ่ ต้องมีทีมงานที่เก่ง มีการตลาดที่ดี แต่สิ่งที่เรามองข้ามคือเราไม่ยอมเริ่มต้น มัวแต่มองหาส่วนประกอบอื่น
หากต้องการมีสินค้าของตัวเองให้ลงมือทำด้วยตัวเอง เงินทุนที่มีเพียงเล็กน้อยอาจได้สินค้าจำนวนไม่มาก แต่หากเป็นสินค้าที่ดีก็ย่อมมีโอกาสเปิดตลาดได้ง่าย ที่สำคัญต้องรู้จักการกระจายสินค้า ดังนั้นทุกคนมีสิทธิ์เป็นเจ้าของแบรนด์ได้ อยู่ที่ว่าลงมือทำหรือเอาแต่นั่งคิดเท่านั้น
SMEs Tips
- อยากมีธุรกิจตัวเองไม่ต้องพึ่งนายทุนเสมอไป
- คิดให้ง่าย ทำให้ง่าย อย่าเพ้อเจ้อเกินไป
- สินค้าที่ยอดเยี่ยมสำคัญกว่าการตลาดที่ดี
- เจ้าของสินค้าก็คือพนักงานคนหนึ่ง
- ต้องรู้จักต่อยอดความสำเร็จ
สำหรับท่านใดที่ต้องการข้อมูลข่าวสาร ต้องการอัพเดทข้อมูลการตลาด หรือแนวทางการทำธุรกิจเรามีรวบรวมบทความมากมาย ติดตามได้ที่ goo.gl/Io5k2S
ข้อมูลจาก goo.gl/8x9ynP
ภาพจาก www.facebook.com/RXBAR
