5 แรงผลักดันธุรกิจให้โต จากการแข่งขันในอุตสาหกรรม

แรงผลักดัน พื้นฐาน 5 ประการจากการแข่งขันในอุตสาหกรรม จะแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินธุรกิจ และการทำกำไรให้กับธุรกิจ ผู้ประกอบการที่อยากประสบความสำเร็จในธุรกิจ

และบริหารธุรกิจให้อยู่รอดได้อย่างยั่งยืน ต้องศึกษาดูว่า แรงผลักดัน ที่จะช่วยให้ธุรกิจสามารถแข่งขันในอุตสาหกรรมได้มีอะไรบ้าง วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะนำเสนอให้ทราบครับ

1.อุปสรรคจากคู่แข่งขันรายใหม่

คู่แข่งขันรายใหม่ในอุตสาหกรรมจะเป็นอุปสรรคทางการค้าต่อธุรกิจเดิม ส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งทางการตลาด ปริมาณการผลิต ความรุนแรงและความซับซ้อนในการแข่งขัน ซึ่งมักจะส่งผลกระทบในด้านลบต่อธุรกิจที่ดำเนินการ ดังนั้น ธุรกิจเดิมที่อยู่ในอุตสาหกรรมจะต้องพยายามสร้างอุปสรรคต่อการเข้าสู่อุตสาหกรรมของคู่แข่งขันรายใหม่ ไม่ว่าจะเป็นการทำตลาด ราคา ปริมาณการผลิต หากในตลาดมีสิ่งกีดขวางมากคู่แข่งขันรายใหม่ก็จะเข้ามาในตลาดได้ยาก

2.อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์เป็นอีกกลุ่มหนึ่งที่มีอิทธิพลโดยตรงต่อการดำเนินธุรกิจ เพราะซัพพลายเออร์อาจคิดราคาสินค้าและวัตถุดิบแพง หรือลดคุณภาพหรือลดปริมาณ ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อต้นทุนในการผลิต หรือทำให้กระบวนการผลิตล่าช้ากว่ากำหนด โดยซัพพลายเออร์จะมีอำนาจการต่อรองผู้ซื้อ จากกรณีผู้สั่งซื้อสินค้าในปริมาณไม่มาก ซัพพลายเออร์มีจำนวนน้อยราย สินค้าและวัตถุดิบมีลักษณะพิเศษ และระยะเวลาจำกัดไม่สามารถหาปัจจัยการผลิตอื่นทดแทนได้

3.อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อจะมีอิทธิพลโดยตรงต่อการดำเนินธุรกิจ หากผู้ซื้อมีทางเลือกของสินค้าที่ทดแทนกันได้มากเท่าใด อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อจะส่งผลต่อราคาสินค้าหรือบริการของผู้ผลิตมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งเป็นสาเหตุสำคัญในการอยู่รอดของธุรกิจ เพราะการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อจะได้รับผลตอบแทนในรูปแบบรายได้และกำไรให้กับธุรกิจ การที่ผู้ซื้อมีอำนาจต่อรองมากหรือน้อย ขึ้นอยู่กับปัจจัยดังต่อไปนี้ คือ ผู้ซื้อเป็นลูกค้ารายใหญ่สั่งซื้อในปริมาณมาก และมีสัดส่วนการซื้อสูงกว่าลูกค้ารายอื่น มีผู้ขายหลายรายทำให้ผู้ซื้อมีทางเลือกในการซื้อสินค้า สินค้าที่ซื้อมีความสำคัญต่อการผลิตของผู้ซื้อน้อย

4.อุปสรรคจากสินค้าทดแทน

สินค้าทดแทนมีความแตกต่างจากสินค้าเดิมที่มีอยู่ แต่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เหมือนกัน หรือใกล้เคียงกัน หมายความว่าราคาของสินค้าหนึ่งสูงขึ้น เป็นต้นเหตุให้ปริมาณความต้องการซื้ออีกสินค้าหนึ่งสูงขึ้นในสัดส่วนที่มาก สินค้าทดแทนกันสามารถวัดได้จากทางเลือกที่ลูกค้ามีในการซื้อสินค้าหรือบริการ การมีสินค้าทดแทนมากเท่าใดจะทำให้ผลกำไรลดลง เพราะผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนใจไปซื้อสินค้าทดแทนได้

5.ระดับการแข่งขันระหว่างคู่แข่ง

มีธุรกิจจำนวนมากในระบบเศรษฐกิจแบบเสรีนิยม จะมีระดับของการแข่งขันที่รุนแรง เนื่องจากการดำเนินธุรกิจของกิจการใดกิจการหนึ่งจะส่งผลต่อคู่แข่งขันเสมอ การแข่งขันโดยทั่วไปของธุรกิจจะมีการแข่งขันในด้านราคา ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ ปัจจัยที่มีผลต่อการแข่งขันของธุรกิจ ก็คือ จำนวนของคู่แข่งขัน ลักษณะความแตกต่างหรือความเหมือนของสินค้า อัตราการเจริญเติบโตของอุตสาหกรรม ตลอดจนความยากง่ายในการเข้าและออกจากอุตสาหกรรม ล้วนส่งผลกระทบต่อความรุนแรงและความซับซ้อนในการแข่งขัน

นั่นคือ 5 แรงผลักดันธุรกิจให้โต จากการแข่งขันในอุตสาหกรรม ซึ่งจะส่งผลต่อความสามารถในการดำเนินธุรกิจ และการทำกำไรของธุรกิจของคุณ หากสามารถสร้างขีดความสามารถและความได้เปรียบในการแข่งขันได้ดีกว่าคู่แข่ง

SMEs Tips

1. อุปสรรคจากคู่แข่งขันรายใหม่
2. อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์
3. อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อ
4. อุปสรรคจากสินค้าทดแทน
5. ระดับการแข่งขันระหว่างคู่แข่ง

อ้างอิงจาก https://bit.ly/30AMFXW

อ่านสามารถติดตามข่าวสาร ทุกความเคลื่อนไหวธุรกิจ แฟรนไชส์ และ SMEs รวดเร็ว รอบด้าน
ติดตามได้ที่ Add LINE id: @thaifranchise

• อยากสร้างแฟรนไชส์ > https://bit.ly/3Ive14C
• อยากทำเป็นแฟรนไชส์ > https://bit.ly/3IrrH0k
• รู้เรื่องกฎหมาย สัญญาแฟรนไชส์ > https://bit.ly/3Iu5WNu
• รวมความรู้แฟรนไชส์ > https://bit.ly/3Pe0m5s

อ้างอิงจาก คลิกที่นี่

---

8 ขั้นตอน การพัฒนาระบบแฟรนไชส์

1. การวางแผนธุรกิจ ก่อนทำแฟรนไชส์

• กำหนดรูปแบบธุรกิจ (Business Model) ให้มีความชัดเจน โดนใจลูกค้า
• ชื่อกิจการ (Brand)
• การสร้างผลการดำเนินธุรกิจที่ดี ได้ผลกำไร มีความมั่นคง (Good ROI)
• การสร้างแบรนด์ ตราสินค้า ให้แข็งแกร่ง เป็นที่รู้จักผู้บริโภค
• การพัฒนาสินค้าบริการ ให้มีคุณภาพมาตรฐาน และระบบการจัดการที่เป็นมาตรฐาน
• การพัฒนาระบบบริการจัดการ จัดส่งสินค้า วัตถุดิบ
• วางโครงสร้างองค์กรใหม่ รวมถึงการพัฒนาบุคลากร ทีมงาน สนับสนุนระบบแฟรนไชส์
• การวางแผน และกำหนดเป้าหมายการขยายธุรกิจ การขยายสาขา ทั้งในและต่างประเทศ
• การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจ ทำเลที่ตั้ง และรูปแบบของร้านค้า
• การเลือกใช้สื่อต่างๆ ช่องทางต่างๆ ในการจัดกิจกรรม เพื่อสร้างแบรนด์แฟรนไชส์

2. การรวบรวมข้อมูลธุรกิจ

• ระบบการปฏิบัติงาน วิธีการบริหารจัดการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
• ระบบการเงิน การบัญชี
• งบประมาณในการลงทุนธุรกิจ การขยายสาขา
• รูปแบบของร้านค้า รูปแบบของตราสินค้า ที่เป็นเอกลักษณ์
• ระบบการสต็อกสินค้า จัดส่งสินค้า วัตถุดิบ
• แผนงานการตลาด การส่งเสริมการขายต่างๆ
• กระบวนการพัฒนาบุคลากร ทีมงานด้านต่างๆ

3. การวิเคราะห์ธุรกิจแฟรนไชส์

• ธุรกิจเปิดมานานหลายปี จำนวนไม่น้อยกว่า 1สาขา
• แบรนด์มีชื่อเสียงได้รับความนิยม เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคในวงกว้าง
• สินค้าและบริการ มีคุณภาพมาตรฐาน เป็นที่ต้องการของตลาด
• เป็นธุรกิจที่มีความมั่นคง ให้ผลตอบแทนสม่ำเสมอ มีผลกำไร ต่อเนื่อง เป็นที่น่าพอใจ
• มีระบบการทำงาน การปฏิบัติงาน แผนการทำงานที่ชัดเจน สามารถถ่ายทอดให้คนอื่นได้
• มีระบบการพัฒนาบุคลากร และสร้างทีมงานที่แข็งแกร่ง เป็นมาตรฐาน
• ประสบความสำเร็จทางด้านการตลาด การสร้างแบรนด์ การส่งเสริมการขายต่างๆ
• แผนกลยุทธ์การขยายสาขา และเติบโตต่อเนื่อง เป็นรายเดือน หรือ รายปี

4. การวางโครงสร้างของระบบแฟรนไชส์

• กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง เป็นที่รู้จักของผู้บริโภค
• การสร้างองค์ความรู้ ระบบปฏิบัติงานต่างๆ ที่พร้อมถ่ายทอดให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์
• วางระบบการปฏิบัติงานของแต่ละขั้นตอนธุรกิจ ที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ง่าย
• สร้างคู่มือการทำงานแต่ละฝ่าย แต่ละแผนกให้ชัดเจน รวมถึงขั้นตอนการอบรม ระบบตรวจสอบ เพื่อสร้างมาตรฐานธุรกิจแฟรนไชส์
• สร้างระบบการสนับสนุนแฟรนไชส์ซี หรือผู้ซื้อแฟรนไชส์
• การกำหนดเงื่อนไขในด้านต่างๆ ในการขยายสาขาแฟรนไชส์ ให้เป็นที่ยอมรับของลูกค้า (ค่าธรรมเนียม ค่าสิทธิ์ รูปแบบร้าน ทำเล การให้สิทธิต่างๆ แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์)
• มีโครงสร้างทีมงานที่เหมาะสม พร้อมที่จะเป็นพี่เลี้ยงแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ช่วงเริ่มต้นได้
• เงื่อนไขการเปิดสาขาในด้านต่างๆ

5. การวางแผนกลยุทธ์ธุรกิจแฟรนไชส์

• แผนการขยายแฟรนไชส์
• ระบบการเงิน
• ค่าธรรมเนียมต่างๆ
• ข้อเสนอแฟรนไชส์ซี
• การจดทะเบียนแฟรนไชส์
• เรื่องกฎหมาย อายุสัญญาแฟรนไชส์
• ระบบปฏิบัติงาน รูปแบบการให้สิทธิ
• การตลาด การโฆษณาประชาสัมพันธ์
• แพ็คเกจต่างๆ ระบบการสนับสนุนแฟรนไชส์ซีอย่างต่อเนื่อง
• การจัดทำคู่มือแฟรนไชส์ หรือโปรแกรมแฟรนไชส์
• การจัดทำสัญญาแฟรนไชส์ รวมถึงเครื่องหมายการค้า

6. การวางแผนเพื่อขยายสาขาธุรกิจแฟรนไชส์

• แผนการขยายสาขาของบริษัท หรือ ร้านสาขาต้นแบบ เจ้าของแฟรนไชส์จะบริหารจัดการเองทุกอย่าง เพื่อสร้างความโดดเด่น สร้างความเด่นชัดให้แก่นักลงทุน ได้เห็นภาพของร้านที่ชัดเจนมากขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่การลงทุนเปิดสาขาแฟรนไชส์ในภายหลัง
• แผนการทดสอบขยายสาขาแฟนไชส์ คือ เมื่อสาขาแรกมีความแข็งแกร่ง มั่นคง มีผลกำไรต่อเนื่อง เป็นที่ยอมรับของลูกค้าในพื้นที่นั้นๆ แล้ว ก็ทดลองขยายสาขาเพิ่มอีก เพื่อทดสอบสาขาที่ 2 เป็นอย่างไร โดยนำเอาระบบการปฏิบัติงานทุกอย่างของร้านสาขาแรกมาปฏิบัติ ถ้าประสบความสำเร็จ ก็ค่อยขยายสาขาตัวเองเพิ่มอีก 2-3 สาขา ถ้าประสบความสำเร็จเหมือนสาขาแรก ก็ค่อยคิดขายแฟรนไชส์ให้กับคนอื่น

7. กระบวนการพัฒนาและปรับปรุงระบบแฟรนไชส์

• รวบรวมปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น (ระบบการบริหารจัดการในร้าน ขั้นตอนการปฏิบัติงาน)วิเคราะห์ระบบการเงิน การลงทุน ในแต่ละสาขาที่เปิดทดลอง
• พิจารณาปรับปรุงระบบงาน ระบบการทำงานต่างๆ ให้เหมาะสม
• ระบบการพัฒนาทีมงานรองรับการขยายงาน ขยายสาขา
• การวางแผนงานขยายสาขาแฟรนไชส์
• เก็บข้อมูลรายละเอียดต่างๆ กลุ่มลูกค้า ผลประกอบการ การดำเนินงาน ของสาขาแรก หรือสาขาต้นแบบ เพื่อนำมาปรับปรุงและพัฒนาให้มีความสมบูรณ์มากที่สุด ก่อนเปิดสาขาที่ 2 ที่ 3 ที่ 4 และขายแฟรนไชส์
• จัดวางงบประมาณ ค่าธรรมเนียมต่างๆ ในการขยายธุรกิจแฟรนไชส์

8. แผนการตลาดของธุรกิจแฟรนไชส์

• การจัดทำคู่มือต่างๆ เพื่อแนะนำธุรกิจแฟรนไชส์
• กระบวนการขายแฟรนไชส์ การคัดเลือกผู้ซื้อแฟรนไชส์
• กระบวนการติดตามลูกค้าเป้าหมาย
• การนำเสนอธุรกิจแฟรนไชส์ในงานแสดงธุรกิจแฟรนไชส์ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ
• การจัดงาน สัมมนาการขายธุรกิจ แฟรนไชส์
• การเปิดเยี่ยมชมธุรกิจ ร้านต้นแบบแฟรนไชส์
• กระบวนการคัดเลือกแฟรนไชส์ซีที่เหมาะสม ตามหลักมาตรฐานแฟรนไชส์สากล
• กระบวนการถ่ายทอดความรู้ การอบรม และให้คำปรึกษาแก่แฟรนไชส์ซี

สำหรับคนที่อยากเอาตัวรอดในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ แนะนำเข้ารับคำปรึกษาผ่านหน่วยงาน ที่น่าเชื่อถือ เช่น

ไทยแฟรนไชส์ คอนซัลแทนซี่ (ThaiFranchise Consultancy)เป็นหน่วยงานภายใต้กำกับของไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ ยินดีให้คำปรึกษาในทุกกระบวนการสร้างระบบแฟรนไชส์ ทางบริษัทฯ มีอาจารย์และทีมงานที่พร้อมให้บริการ คอยให้คำแนะนำ และร่วมค้นหาคำตอบจากประสบการณ์บนเส้นทางของธุรกิจแฟรนไชส์ไทย มายาวนานกว่า 14 ปี

ลักษณะงาน

• เน้นการทำงานร่วมกับทีมงานของบริษัท
• ให้แนวทางในการทำงานในทุกๆ ด้าน
• มอบหมายงานและติดตามงาน
• อื่นๆ ทุกด้านที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ

1. วิเคราะห์ธุรกิจปัจจุบันเบื้องต้น หัวข้อดังนี้

• ลักษณะธุรกิจในปัจจุบัน
• ผลการดำเนินงานของธุรกิจ
• การปฏิบัติงาน
• เป้าหมายในอนาคต

2. กลยุทธ์ในการสร้างธุรกิจ

• การสร้างแนวคิดธุรกิจ (Business Concept)
• การกำหนดเป้าหมาย (Business Objective)
• การจำลองงบกำไร-ขาดทุน (Profit-Loss)
• การพัฒนาในด้านต่างๆ (Development Plan)

3. การวางแผนการปฏิบัติงาน (Operation Plan)

• การวางแผนการปฏิบัติงานของแต่ละหน่วยงาน
• สร้างคู่มือการทำงานแต่ละฝ่าย
• กำหนดเงื่อนไขในด้านต่างๆ เช่น ค่าธรรมเนียม ค่าสิทธิ์ รูปแบบร้าน ทำเล การให้สิทธิต่างๆ แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์
• มีโครงสร้างทีมงานที่เหมาะสม

4. กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ

• แผนการขยายสาขาของบริษัท หรือ ร้านสาขาต้นแบบ
• แผนการทดสอบขยายสาขาแฟรนไชส์

5. ขั้นตอนการพัฒนาระบบแฟรนไชส์

• รวบรวมปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น
• ดูผลประกอบการ การดำเนินของร้านแฟรนไชส์จำลอง หรือร้านต้นแบบ
• ปรับปรุงแก้ไข
• พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ อย่างไม่หยุดยั้ง

การปฎิบัติงาน

1. สัปดาห์ละ 1 คาบเวลา (ประมาณ 3-4 ชม.)
2. ติดต่อปรึกษางานได้ตลอดเวลา

เงื่อนไขอื่นๆ

• การ Consult ไม่รับกลุ่มเดียวกัน ในช่วงเวลาเดียวกันและรับไม่เกิน 5 แบรนด์

อนึ่ง รายละเอียดและขั้นตอนการเข้าร่วมโครงการรับคำปรึกษา อาจมีนอกเหนือจากแผนงานดังกล่าวข้างต้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแบบแผนโครงสร้างของธุรกิจเดิม และเป้าหมายที่กำหนดไว้ 

สอบถามเพิ่มเติม โทร.02-1019187
ฝ่ายที่ปรึกษาโครงการ (ThaiFranchise Consultancy)