4 เคล็ดลับทำธุรกิจโตแบบคูณสอง
การทำธุรกิจ ในปัจจุบันแตกต่างจากในอดีตอย่างสิ้นเชิง โดยเฉพาะคนที่เคยเป็นคู่แข่งได้กลายมาเป็นพันธมิตร อีกทั้งพฤติกรรมผู้บริโภคได้เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้ประกอบการธุรกิจจึงไม่สามารถเดินไปข้างหน้าแบบคนเดียวได้
จำเป็นต้องมองหาสูตรหรือเคล็ดลับในการสร้างธุรกิจให้เติบโตแบบคูณสอง ด้วยการประสานพลังความร่วมมือกับพันธมิตร (Collaboration) เพื่อสร้างการเติบโตแบบคูณสองให้กับธุรกิจ โดยทั้งสองฝ่ายมีประโยชน์ร่วมกัน
วันนี้ www.ThaiSMEsCenter.com จะพาไปดูว่าเคล็ดลับทำให้ธุรกิจโตแบบคูณสองมีอะไรบ้าง
1.แชร์ทรัพยากรระหว่างกัน
การมีเครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจ จะเพิ่มโอกาสให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้มากขึ้น ดังนั้น ผู้ประกอบการควรหันมาสร้างเครือข่ายระหว่างกัน เพื่อแบ่งปันทรัพยากรและความชำนาญในองค์ความรู้ที่ตัวเองถนัด จะช่วยเกื้อกูลเสริมความแข็งแกร่งได้ เนื่องจากการลงทุนทำอะไรสักอย่างมีต้นทุนสูง หากหาพันธมิตรทางธุรกิจมาจับคู่ทำงานร่วมกันได้จะดีกว่า
เช่น การสร้างโมเดลธุรกิจใหม่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ร่วมกัน การลดต้นทุนการผลิตในยุคที่กำไรต่อหน่วยไม่สูงนัก เช่น บริษัทรถยนต์หลายค่าย มีข้อตกลงในการออกแบบและพัฒนาชิ้นส่วนอะไหล่ ที่สามารถใช้ร่วมกันได้ ทำให้มีปริมาณการผลิตมาก จนทำให้ต้นทุนต่อหน่วยต่ำลง ก็ช่วยให้ทุกบริษัทสามารถลดต้นทุนการผลิตลงได้
2.ต้อง Win-Win ด้วยกันทั้งคู่
หัวใจสำคัญที่ในการทำให้ความร่วมมือทางธุรกิจประสบความสำเร็จ ก็คือ ทุกฝ่ายต้องเห็นประโยชน์ร่วมกัน ก่อนจะเริ่มจับคู่ธุรกิจกับใคร ให้ผู้ประกอบการลองเริ่มจากการนำเสนอความคิดก่อนว่า ธุรกิจของตัวเองต้องการอะไรจากพันธมิตร
แล้วพันธมิตรจะได้อะไรจากเรา ลองยื่นข้อเสนอที่เขาปฏิเสธไม่ได้ เพื่อให้เกิดความร่วมมือที่ยั่งยืน 1+1 ต้องมีค่ามากกว่า 2 คือ พออยู่ร่วมกันแล้วต้องเกิดตัวเร่งที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตแบบก้าวกระโดด
3.แบรนด์ขนาดใกล้เคียงกัน
การหาพันธมิตรทางธุรกิจ ควรจะเลือกคบกับแบรนด์ระดับใกล้เคียงกัน หรือมีความสมน้ำสมเนื้อกัน ซึ่งหากอยู่บนพื้นฐานที่ต้องพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกัน จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น
เพราะจะช่วยเหลือกันอย่างเต็มที่ ไม่เหมือนกับแบรนด์ใหญ่ๆ มักจะเอาเปรียบแบรนด์เล็กๆ เสมอ การเลือกแบรนด์ใกล้เคียงจะทำให้รู้สึกว่าต้องโตไปด้วยกัน
4.จับมือซัพพลายเชนที่ต้องพึ่งพากัน
การจับมือพันธมิตรทางธุรกิจ ที่อยู่ในซัพพลายเชนของผู้ประกอบการรายใหญ่ ที่เขาไม่สามารถผลิตหรือทำเองได้ หรือทำได้ก็ไม่คุ้ม จะมีความได้เปรียบมากกว่าการจับมือกับรายเล็กด้วยกันเอง เพราะบางครั้งผู้ประกอบการรายใหญ่ที่ไม่ผลิต หรือถ้าผลิตก็ไม่คุ้ม ก็จะโยนงานมาให้กับเราผลิตเอง เพราะเป็นรายเล็ก จะทำให้คุ้มค่ามากกว่า เราจะมีรายได้เพิ่มขึ้น
ทั้งหมดเป็น 4 เคล็ดลับในการสร้างธุรกิจให้เติบโตแบบคูณสอง โดยยึดตามหลักประสานพลังความร่วมมือกับพันธมิตร (Collaboration) เพื่อสร้างการเติบโตแบบคูณสองให้กับธุรกิจ
เชื่อว่าผู้ประกอบการน่าจะเริ่มมองเห็นลู่ทางและโอกาส ที่จะสร้างการเติบโต และต่อยอดความสำเร็จแบบก้าวกระโดดได้ไม่ยาก ยุคนี้บินเดี่ยวไม่ได้ จำเป็นต้องมีเพื่อนร่วมทางครับ
อ่านบทความอื่นๆ จากไทยแฟรนไชส์เซ็นเตอร์ www.thaifranchisecenter.com
เลือกซื้อแฟรนไชส์ไทยขายดี เริ่มต้นธุรกิจ goo.gl/wRE9KS
SMEs Tips
- แชร์ทรัพยากรระหว่างกัน
- ต้อง Win-Win ด้วยกันทั้งคู่
- แบรนด์ขนาดใกล้เคียงกัน
- จับมือซัพพลายเชนที่ต้องพึ่งพากัน
